El objetivo de este estudio es desarrollar el plan de negocio para Furniture and Tradition (F & T), dedicado a la comercialización de muebles tradicionales nicaragüenses de alta calidad, artesanales y de fácil transportación.F & T nace como respuesta a la demanda insatisfecha de muebles tradicionales nicaragüenses hacia el exterior observable en la poca cantidad exportada anualmente (US$ 50.315,07 en valor FOB) contrastada con la demanda observada en estudios de la CBI (Centro para la promoción de importaciones desde países en desarrollo). Esta demanda se inclina hacia la madera sólida y cuenta con un canal de comercialización vía web altamente limitado. Se presenta la oportunidad de brindar un portal único que ofrezca un mix de muebles tradicionales armables que permitan una fácil transportación.El estudio de mercado e industria permitió identificar el mercado objetivo tanto internacional (US$ 1,6 millones con crecimientos del 3,63% y formado por Estados Unidos, Alemania, España, Reino Unido y Francia) como nacional (US$ 2,3 millones con crecimientos del 3,31%). Además se definieron segmentos objetivos conformados por clientes locales y turistas del exterior en el nacional y residentes en países seleccionados y tiendas de muebles en el internacional. Las participaciones en los mercados objetivos antes mencionados evolucionan desde un 7% a un 28% en el internacional y de un 1% a un 8% en el nacional. Estas participaciones se obtendrán mediante una estrategia comercial y operacional que ha sido definida para generar una propuesta de valor basada en la distinción de productos tradicionales de Nicaragua, artesanales y de fácil transporte a un menor precio acompañados de un excelente servicio al cliente mediante el seguimiento continuo.La competencia nacional en el ámbito de exportación es prácticamente nula y a nivel internacional se pretende explotar la búsqueda de productos artesanales para incursionar en un nicho que no se encuentra satisfecho.Las proyecciones financieras pertinentes muestran que en condiciones normales el VPN incluyendo valor terminal es de US$ 320.340 y la TIR es 50%, la cual es mayor que el 25% exigido por el proyecto. La inversión máxima requerida que se solicitará será de US$ 130.000 recuperable en el 4° año de operación. Dado lo anterior, se concluye que el proyecto es rentable y sumamente atractivo para invertir. El análisis de sensibilidad indica que las variables precio y cantidades son las que más afectan la rentabilidad del negocio. Respecto a estas dos variables el proyecto puede asumir hasta un 14% de disminución del precio y un 20% en la disminución de cantidades. Posteriormente encontramos los costos fijos y en cuarto lugar los costos variables que soportan variaciones superiores al 30%. Además se proponen inversiones en promoción como contingencia y contratos con los clientes como medidas de mitigación para disminuir el riesgo asociado a estas variables.Con respecto al plan de financiamiento, F & T se constituirá como sociedad anónima y un 70% será financiado por un inversionista externo, al cual se le otorgará el 49% de la propiedad con privilegios al repartir dividendos y un plan de redistribución de la propiedad como resguardo en caso de desviación de las utilidades esperadas.